買份保險已成為內(nèi)地人去香港購物時的“熱門行程”。據(jù)證券時報記者了解，相比內(nèi)地保險，香港保險保費低、覆蓋面全、分紅率更高、更人性化，但背后也存在匯率、理賠等方面的風險。在香港買保險最重要的是選擇最適合自己的產(chǎn)品，因此選一個“靠譜”的中介最為重要。
最好選擇保險經(jīng)紀人
香港保險公司眾多，保險種類也紛繁復雜，要選擇一款適合自己的產(chǎn)品最好選擇保險經(jīng)紀人。
據(jù)證券時報記者了解，在香港買保險可以通過兩類人：一是保險代理人，二是保險經(jīng)紀人。前者是代表保險公司推銷保險產(chǎn)品，而后者則是“中間商”，代表客戶利益在市場上為客戶招標詢價、購買最佳性價比的產(chǎn)品組合。據(jù)深圳一家中型第三方機構(gòu)投資總監(jiān)表示，投資者最好選擇保險經(jīng)紀人。
據(jù)這位投資總監(jiān)介紹，從他最近接觸到的香港保險銷售人員發(fā)現(xiàn)，相較保險經(jīng)紀人，保險代理人橫向?qū)Ρ雀黝惐ｋU的能力弱一些，基本上是所屬保險公司的“代言人”。因香港保險政策不同，保險經(jīng)紀人需要持牌上崗，往往需花費更大力氣，因此對各家保險公司及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢等更了解，因此從投保人角度看，依靠這類專業(yè)人士能獲得更多啟發(fā)和了解。
“要選擇適合自己的保險產(chǎn)品，首先要充分了解各種保險產(chǎn)品，因此從專業(yè)人士處更容易找到適合自己的品種?！睋?jù)深圳一家大型保險機構(gòu)代理人說，香港保險每年都不斷創(chuàng)新，可能保險品種上每家都有，但具體細節(jié)上往往存在較大差異，比如有些產(chǎn)品分紅力度較大，有些后期回報較大，需要仔細辨別，借助保險經(jīng)紀人更好。就有一些香港保險經(jīng)紀人非朋友介紹的不做生意，職業(yè)操守較強。
值得注意的是，保險理賠是買保險之前也需要關(guān)注的問題，從這一角度看，選擇保險經(jīng)紀人也要好于保險代理人。雖然在香港買保險，正常理賠上并不復雜，往往通過信函郵件等方式就可以實現(xiàn)，但一旦理賠存有異議，甚至可能涉及訴訟，流程手續(xù)可能就比較復雜，而專業(yè)的保險經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人的立場可能更公正客觀，協(xié)助投保人的力度也更強，要好于保險代理人。
此外，還有一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前在香港買保險的內(nèi)地消費者90%以上是通過朋友、同學、同事等中間人介紹，這個中間人承擔起達成信任橋梁的重要作用。因此，投資者要對中間人深入了解，不少在內(nèi)地成交的不合法的“地下保單”就是因為輕信了中間人所致。
不過，比選擇“中間人”更重要的是，自己做好功課，不要輕信。
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