買(mǎi)份保險(xiǎn)已成為內(nèi)地人去香港購(gòu)物時(shí)的“熱門(mén)行程”。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，相比內(nèi)地保險(xiǎn)，香港保險(xiǎn)保費(fèi)低、覆蓋面全、分紅率更高、更人性化，但背后也存在匯率、理賠等方面的風(fēng)險(xiǎn)。在香港買(mǎi)保險(xiǎn)最重要的是選擇最適合自己的產(chǎn)品，因此選一個(gè)“靠譜”的中介最為重要。

最好選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

香港保險(xiǎn)公司眾多，保險(xiǎn)種類(lèi)也紛繁復(fù)雜，要選擇一款適合自己的產(chǎn)品最好選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，在香港買(mǎi)保險(xiǎn)可以通過(guò)兩類(lèi)人：一是保險(xiǎn)代理人，二是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。前者是代表保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，而后者則是“中間商”，代表客戶(hù)利益在市場(chǎng)上為客戶(hù)招標(biāo)詢(xún)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)最佳性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品組合。據(jù)深圳一家中型第三方機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)表示，投資者最好選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

據(jù)這位投資總監(jiān)介紹，從他最近接觸到的香港保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)，相較保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)代理人橫向?qū)Ρ雀黝?lèi)保險(xiǎn)的能力弱一些，基本上是所屬保險(xiǎn)公司的“代言人”。因香港保險(xiǎn)政策不同，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人需要持牌上崗，往往需花費(fèi)更大力氣，因此對(duì)各家保險(xiǎn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)等更了解，因此從投保人角度看，依靠這類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士能獲得更多啟發(fā)和了解。

“要選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要充分了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，因此從專(zhuān)業(yè)人士處更容易找到適合自己的品種。”據(jù)深圳一家大型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代理人說(shuō)，香港保險(xiǎn)每年都不斷創(chuàng)新，可能保險(xiǎn)品種上每家都有，但具體細(xì)節(jié)上往往存在較大差異，比如有些產(chǎn)品分紅力度較大，有些后期回報(bào)較大，需要仔細(xì)辨別，借助保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人更好。就有一些香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人非朋友介紹的不做生意，職業(yè)操守較強(qiáng)。

值得注意的是，保險(xiǎn)理賠是買(mǎi)保險(xiǎn)之前也需要關(guān)注的問(wèn)題，從這一角度看，選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人也要好于保險(xiǎn)代理人。雖然在香港買(mǎi)保險(xiǎn)，正常理賠上并不復(fù)雜，往往通過(guò)信函郵件等方式就可以實(shí)現(xiàn)，但一旦理賠存有異議，甚至可能涉及訴訟，流程手續(xù)可能就比較復(fù)雜，而專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的立場(chǎng)可能更公正客觀，協(xié)助投保人的力度也更強(qiáng)，要好于保險(xiǎn)代理人。

此外，還有一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前在香港買(mǎi)保險(xiǎn)的內(nèi)地消費(fèi)者90%以上是通過(guò)朋友、同學(xué)、同事等中間人介紹，這個(gè)中間人承擔(dān)起達(dá)成信任橋梁的重要作用。因此，投資者要對(duì)中間人深入了解，不少在內(nèi)地成交的不合法的“地下保單”就是因?yàn)檩p信了中間人所致。

不過(guò)，比選擇“中間人”更重要的是，自己做好功課，不要輕信。