對(duì)保險(xiǎn)拒絕的最常見(jiàn)的理由就是：保險(xiǎn)是騙人的。但任何理智的人都承認(rèn)，這種說(shuō)法本身就是悖論，正如同說(shuō)錢如何害人一樣，事實(shí)上，東西沒(méi)好壞，關(guān)鍵看人怎么利用。

1.得失偏見(jiàn)：

得失偏見(jiàn)就是抓其一點(diǎn)，不及其余。投保重疾保險(xiǎn)，不如拿去投資賺錢？一旦不幸中病，保險(xiǎn)賠的是高杠桿的保額。你賺取了保險(xiǎn)賠款（等于提前兌現(xiàn)了金錢的時(shí)間價(jià)值），又補(bǔ)償了損失時(shí)間的金錢價(jià)值（未來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)）。所以，要把保險(xiǎn)和人生綜合看，而不是單獨(dú)計(jì)算保費(fèi)。

2.狹窄視野：

保險(xiǎn)的林林總總，對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，都是道聽(tīng)途說(shuō)的多，親身感受的少。在中國(guó)，銀行業(yè)和證券業(yè)的時(shí)間都比保險(xiǎn)長(zhǎng)，所以我們不小心就會(huì)用看待銀行（方便、安全）和證券（高回報(bào)）的視角來(lái)看保險(xiǎn)，陷入一個(gè)狹窄的利益比較視野中，就很難去認(rèn)真了解保險(xiǎn)的特性和功能。

3.心理賬戶：

你的錢，價(jià)值本來(lái)應(yīng)該是一樣的，但我們的心理賬戶卻賦予了它們不同的價(jià)值和情感。比如錢包里的錢，丟了1000元你會(huì)很心疼，但是股票跌掉1000元，你會(huì)覺(jué)得無(wú)所謂。銀行儲(chǔ)蓄，表面因?yàn)槔⒌脑蛟谧兌?，其?shí)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浽谧兩?，很少有人到銀行去投訴。你存的定期，中途取用，變成活期，損失了利息，也沒(méi)有人跟銀行計(jì)較，都認(rèn)為是自己造成的。但是，如果買了保險(xiǎn)，中途退保有了損失，就有人說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，而不承認(rèn)是因?yàn)樽约哼`約。炒股票的人，因?yàn)椴僮魇д`，聽(tīng)信消息，造成損失，也沒(méi)有怪罪專家、證券公司、上市公司。但是中途退保違約，卻投訴抱怨。

4.鮮明偏見(jiàn)：

從媒體上得到一些保險(xiǎn)公司的負(fù)面報(bào)道，就認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。而不知道這些被報(bào)道的都是小概率事件。保險(xiǎn)公司的真實(shí)情況是理賠是主流的，拒賠是個(gè)案（大概行業(yè)的理賠率超過(guò)95%），但保險(xiǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和媒體的審丑愛(ài)好就造成了我們的錯(cuò)覺(jué)。

5.結(jié)果偏見(jiàn)：

拿某一個(gè)點(diǎn)來(lái)比較保險(xiǎn)和別的金融產(chǎn)品，比如五年期的銀行儲(chǔ)蓄預(yù)期年化利率比保險(xiǎn)預(yù)定預(yù)期年化利率高，若中途急用退保還有很大損失，不如存銀行；股市好的時(shí)候拿股票的高回報(bào)和保險(xiǎn)比，說(shuō)買保險(xiǎn)不如股票。但是忽略了保險(xiǎn)的真正意義買保險(xiǎn)就不是為了回報(bào)率，更重要的是安全性和風(fēng)險(xiǎn)管理的不可替代的功能。

6.后視偏見(jiàn)：

即事后諸葛亮的心里。買了保險(xiǎn)沒(méi)用著，就說(shuō)保險(xiǎn)不好。買了車險(xiǎn)沒(méi)用過(guò)，難道應(yīng)該后悔嗎？買了壽險(xiǎn)沒(méi)用上，可以后悔嗎？其實(shí)正確的認(rèn)識(shí)是：保險(xiǎn)是用有限的財(cái)務(wù)支出，避免不可控的財(cái)務(wù)損失。通俗地說(shuō)，就是沒(méi)事是好事，有事也沒(méi)事。

7.證實(shí)偏見(jiàn)：

周圍有人理賠不滿意或者對(duì)受保條款理解錯(cuò)誤，就成為了一些人不買保險(xiǎn)的證據(jù)。比如，有人買了輛寶馬，命不太好，總是出問(wèn)題，就到處抱怨說(shuō)寶馬有多么差勁，周圍人受其影響，或許多少對(duì)寶馬的印象會(huì)打折扣。

所以說(shuō)，保險(xiǎn)是不騙人的，騙人的是我們的觀念（某種主觀偏見(jiàn)）。如何減少這些偏見(jiàn)呢？就是要多學(xué)習(xí)，多了解。俗話說(shuō)，看病找大夫，打官司找律師。要有對(duì)保險(xiǎn)的科學(xué)認(rèn)識(shí)，不是躲避，不是拒絕，而是主動(dòng)了解，多聽(tīng)保險(xiǎn)公司的課，多學(xué)保險(xiǎn)的常識(shí)。另外，學(xué)會(huì)換位思考和反向糾正也很重要。否則，最終的結(jié)果，是被自己的價(jià)值觀騙死。