專家整理出保險(xiǎn)市場(chǎng)上三大典型的銷售話術(shù)：陷阱之一：盲目夸大保單報(bào)酬率。

這張分紅保單預(yù)定預(yù)期年化利率2.5%，如果按照中等分紅水平3%-4%計(jì)算，長(zhǎng)期年均預(yù)期年化收益率就可以高達(dá)6%左右呢，這么好的商品到哪兒找！

根據(jù)相關(guān)法規(guī)規(guī)定，分紅險(xiǎn)的分紅部分是不保證給付的，況且分紅保單的盈余當(dāng)中只有70%可分給保戶，某一年的分紅率可能很高，但也可能為0，甚至為負(fù)數(shù)。

陷阱之二：分紅險(xiǎn)一定抗通脹。

分紅險(xiǎn)能抵御通貨膨脹，這是大家經(jīng)常能聽到的一種說法。但果真如此嗎？事實(shí)上，并不是所有分紅保單都有對(duì)抗通脹的效力，關(guān)鍵還在于分紅率，看它能否超越CPI。

陷阱之三：分紅險(xiǎn)絕對(duì)不賠錢。分紅保單是保本商品，能保證你永遠(yuǎn)不賠錢！

和很多理財(cái)產(chǎn)品一樣，分紅險(xiǎn)的保本當(dāng)然也有其先決條件，那就是持有該保單一定年限。如果提早解約，特別是在保單生效后三五年內(nèi)就提前退保，那很可能就會(huì)虧本，特別是在投保后兩三年內(nèi)就解約，虧損額度還不小。