人壽保險(xiǎn)可以解決這個(gè)問題，人壽保險(xiǎn)可以解決人們終生花錢的問題。人們不能掙錢，但不花錢也不行。他們花了什么錢？生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、養(yǎng)老金等。有人說：“我可以自己掙錢投保?！碑?dāng)然，你可以這樣生活，但是你必須確保你總是身體強(qiáng)壯，精力充沛地賺錢，而且你不生病或失業(yè)。你能保證嗎？99%的人不能保證。

　　我的一個(gè)客戶就是這樣的：我身體健康，不會(huì)生病。不久前，當(dāng)我住院的時(shí)候，我問我：“我還能買保險(xiǎn)嗎？”我刺激他說，“買什么，讓我們公司直接向你匯報(bào)錢？”他仍然是真的，問我：“真的嗎？”我直接暈倒了。

　　很多人對上面的銷售員說，“我需要打電話給你?！逼鋵?shí)這種人沒有想到，真的當(dāng)你需要的時(shí)候，保險(xiǎn)公司會(huì)帶你去玩嗎？

　　所以，在你還年輕時(shí)，身體還好時(shí)，還能賺錢時(shí)，趕緊買保險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候保費(fèi)低，對你也不會(huì)造成太大的影響。

　　二、認(rèn)識先給誰買保險(xiǎn)

　　很多人都先給自己的孩子買保險(xiǎn)，很多業(yè)務(wù)員也把給孩子買保險(xiǎn)作為銷售的突破口。其實(shí)從正確的保險(xiǎn)觀念講，首先該買保險(xiǎn)的是一個(gè)家庭中收入最高的那位。因?yàn)槭沁@個(gè)人支撐了這個(gè)家庭，而如果這個(gè)人一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，家庭沒有收入，馬上就會(huì)垮掉。比如：一家三口，老公賺錢很多，太太家庭婦女，有一個(gè)小孩。如果給小孩先買了保險(xiǎn)，繳費(fèi)期間老公出了意外喪失了收入能力，哪么這個(gè)家庭就會(huì)破產(chǎn)，孩子的保費(fèi)也不能繼續(xù)繳納了。所以在普通家庭收入有限的情況下，先給父母買保險(xiǎn)，才是真正的愛孩子。

　　三、認(rèn)識先買什么合適

　　市場上產(chǎn)品很多，真是亂花漸欲迷人眼，那該怎么買呢?一般都說拿出年收入的20%左右購買保險(xiǎn)。其實(shí)這種說法也不是很合理。因?yàn)檫@要看你的支出情況。如果一個(gè)家庭收入需要贍養(yǎng)父母、小孩，還房貸，每個(gè)月算完必須支出后已經(jīng)所剩無幾，哪么要拿出年收入的10%-20%是不實(shí)際的。所以，每個(gè)買保險(xiǎn)的人應(yīng)該考慮如下問題：1、我現(xiàn)在每月要拿出多少錢來作保險(xiǎn)，是不會(huì)影響我現(xiàn)在的生活水平?2、我現(xiàn)在每個(gè)月能否減少一些不必要的開支，從而讓更多自由的錢出來作財(cái)務(wù)規(guī)劃?

　　考慮完之后，你就應(yīng)該先考慮一年期意外險(xiǎn)，因?yàn)橐馔怆U(xiǎn)和意外醫(yī)療很便宜，一般意外和意外醫(yī)療再加上住院費(fèi)用保險(xiǎn)，再300-500元能搞定，也就是說，一天只要1元多錢，就能有個(gè)十幾萬的保障和幾萬的住院報(bào)銷。這樣你就不必?fù)?dān)心醫(yī)療和意外對家庭帶來的影響。之后如果還有錢，可以買一些分紅或者萬能險(xiǎn)，附加重大疾病保障。如果你的工作很忙，沒有時(shí)間作理財(cái)和資本市場投資，哪么你可以購買一些返還型保險(xiǎn)或者投資聯(lián)結(jié)型保險(xiǎn)。這是一個(gè)基本順序。

　　上次一個(gè)客戶問我：“我年薪50萬，不用買保險(xiǎn)了吧?”

　　我問：“為什么呢?”

　　他說：“因?yàn)檫@樣的收入，我一般的風(fēng)險(xiǎn)都能自己負(fù)擔(dān)了?！?/p>

　　其實(shí)這樣的觀點(diǎn)很多人都有，其實(shí)他沒有思考這樣兩件事情：

　　1、如果他病倒了，是否還能維持50萬的年收入?

　　2、如果他出乎意料地離開世界，他拿走了什么？這是他的賺錢能力！例如，按照正常狀態(tài)，這個(gè)人在60歲退休，但他在40歲時(shí)猝死。他怎么可能在接下來的20年里失去他的掙錢能力，每年50萬，在接下來的20年里失去1000萬，也就是說，失去他的家庭？人們會(huì)損失1000萬美元的家庭生活費(fèi)。