了解富人，才能營銷富人。高端客戶的行銷策略到底是什么？

中國有句古話叫做吃不窮、穿不窮，算計不到就受窮，這句話說明了生活當(dāng)中一定要懂得理財?shù)牡览?。我們要做高端客戶，做富人的保險就一定要知道他們在想什么。

世上沒有只賺不虧的行業(yè)，也沒有只賺不虧的公司。就像比爾?蓋茨認(rèn)為，微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有6個月。世界500強的企業(yè)尚有如此的危機意識，何況是中小企業(yè)?正因如此，建立一套企業(yè)財富與個人財富的安全隔離機制就十分必要，需要運用人壽保險的保全資產(chǎn)功能。

我國民營企業(yè)普遍壽命太短，集團(tuán)公司一般7-8年，而中小企業(yè)只有2.9年。在競爭的過程中，企業(yè)發(fā)展越快風(fēng)險就越大，你做小的時候，你覺得賺錢比較容易，但是一旦做大了，這里面有很多的風(fēng)險存在。

巴菲特告訴我們，盈利和安全到底哪一個重要呢？如果一個生意不能保本，盈利的可能性再大也不值得你去投資。為什么？因為一樁生意可以用一次的失敗奪走你所有的勝利果實，但是老板為了做大，今天賺了一千萬，他不會拿出兩百萬不投資，他今天賺了一千萬，明天恨不得貸款再投，再賺99次的成功一次失敗，滿盤皆輸。

新經(jīng)濟(jì)時代的新觀念是什么呢？首先老板們辛辛苦苦創(chuàng)造了財富，我們把他叫做勝者為王，但是今天您在保存財富的時候，叫剩者為王。為什么？上世紀(jì)八九十年代的企業(yè)家很多已經(jīng)銷聲匿跡了，不是他們沒有賺錢的能力，而是沒有理財?shù)哪芰?，所以一個人賺多少錢都不重要，重要的是最后手里面還能剩下多少錢。分紅保險不是賺錢最好的方法，卻是留住錢最好的工具。

理財不會改變你現(xiàn)在的生活，但是卻讓你未來的生活不會被改變。大家記住，今天你拿出一百萬存在銀行，和拿出一百萬存在保險公司，都不會改變你現(xiàn)在的生活，但是這樣會使你未來的生活不會被改變。如果杯子里面的水代表你所有的資金，你一定要有40%的流動資金，有40%是運用資金，還要有20%的后備基金，也就是說，一定要取出一部分的后備資金作為底線，放手一博，投資之前要留下保命的錢。有些老板說風(fēng)險不會到我這兒，我也不會破產(chǎn)，我也不會有事，那沒有關(guān)系，古時候的藥店常常掛著這樣一副對聯(lián)：唯愿世間人長健，何妨架上藥生塵，即便沒有風(fēng)險發(fā)生，我們也要在最好的時候做最壞的打算。

企業(yè)家不但要有投資的投入策略，精明的企業(yè)家還要有投資的退出策略，通過投資的退出策略，投資逐步要退出套現(xiàn)，將紙上財富落袋為安，成功的實現(xiàn)將企業(yè)資產(chǎn)和個人資產(chǎn)逐步合法剝離！這是最重要的。買保險就是買自己的養(yǎng)老，買自己的未來，不是為了做投資，如果你指望保險給你賺到更多的錢，那是不現(xiàn)實的！保險理財，不會給你賺大錢，只會給你留下錢，守住錢。