隨著保險市場的越來越紅火，越來越多的公司想在這一市場上搶得一杯羹，獲得業(yè)績，而于此同時，消費者的選擇多了，誤區(qū)也多了，消費者要謹(jǐn)慎選擇購買渠道。

隨著國內(nèi)保險市場的不斷擴(kuò)容，以及各家保險公司對新銷售渠道的持續(xù)投入，電話投保、短信投保、網(wǎng)絡(luò)投保以及專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)公司、代理公司，加之傳統(tǒng)意義上的代理人渠道和銀保渠道，真是“百花齊放”。這在給消費者提供多元選擇的同時，也使得消費者常常陷入“亂花漸欲迷人眼”的困惑之中。記者請保險行業(yè)人士全面介紹了以下4種常見的投保渠道進(jìn)行比較優(yōu)劣勢。

代理人渠道

貼心但要謹(jǐn)防誤導(dǎo)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，九成以上的消費者是通過代理人渠道購買的保險。一方面保險代理人比較熟悉本公司各類產(chǎn)品的特點，能夠針對消費者不同的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)等因素，向消費者推薦合適的保險產(chǎn)品，而且通過該渠道的售后服務(wù)一般有保障，消費者在投保后可以得到續(xù)保提醒、上門理賠等貼心的服務(wù)。但另一方面，保險代理人的收入通常與銷售業(yè)績掛鉤，導(dǎo)致道德素質(zhì)較差的代理人，故意夸大產(chǎn)品的保險責(zé)任來欺騙消費者投保，甚至私吞投保人的保費。

保險專家建議：對于普通的投保人，尤其是第一次購買保險，應(yīng)該選擇代理人渠道比較穩(wěn)妥。但是在選擇代理人之前，自己應(yīng)該對自身的保障需求和所要購買的保險產(chǎn)品有大概的了解，另外，還要先確定自己中意的保險公司，避免同時面對好幾個代理人的“口水轟炸”。

銀保渠道

便捷但可選品種有限

放在銀行或者郵政儲蓄網(wǎng)點銷售的保險產(chǎn)品叫做銀保產(chǎn)品。銀保產(chǎn)品一般都是保險公司為銀行銷售渠道“特制”的專屬產(chǎn)品。

銀保渠道之所以特殊，在于其功能設(shè)計上。銀保產(chǎn)品一般著重突出的是投資價值、可預(yù)見的收益等賣點。除此特點之外，銀保產(chǎn)品受益于銀行網(wǎng)點分布廣泛，繳費方式也簡單省事，給消費者帶來了最大程度的便捷。但是，銀行代理的保險品種相對較少，主要集中在分紅險、萬能險和投連險上，且繳費方式多為躉繳即一筆交清。