在銷售重大疾病保險的時候，幾乎不可避免會談到生老病死。但國內(nèi)很多人避諱這些話題，怎么講容易讓人接受？

醫(yī)學(xué)只能救一個人生理的生命，卻不能救一個家庭的經(jīng)濟生命。

健康險分為四類，醫(yī)療險、疾病險、長期看護險和失能險。

醫(yī)療險：賠付的標(biāo)準(zhǔn)是看是否發(fā)生醫(yī)療行為。絕大部分人長到成人，或多或少都與醫(yī)院打過交道。有社會保險的，希望能將社保中自費的部分轉(zhuǎn)移給保險公司。比如自付額度以下，自付比例，封頂以上的部分，社保目錄外藥品，自費的檢查項目治療等。

沒有社保的，那更是得將高昂的醫(yī)療費用風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司。

現(xiàn)在看起來比較特別，未來也許是個趨勢的英國保柏保險公司(BUPA)，在國際上有800萬客戶，擁有許多醫(yī)院，其中不乏非常著名的醫(yī)院，但它規(guī)定只接待本保險公司的客戶，所以有時候很多人就是因為想去那家醫(yī)院看病，才成為其保險客戶的。

疾病險：是以疾病發(fā)生與否為賠付條件的。跟是否去醫(yī)療機構(gòu)看病，需要花多少醫(yī)療費用，醫(yī)療費用中有多少可以報銷，有多少自費無關(guān)。

己所不欲，勿施于人。誰都不愛聽生病等不吉利的事，但是誰都希望如果萬一生病，可以獲得更好的醫(yī)療診治，更充分的醫(yī)療資金支持，更快的恢復(fù)健康。

不是因為人一定會生病或有可能會生病，才買保險。而是人如果生病，需要更好更快更充分地恢復(fù)健康。

長期看護和失能險，目前在國內(nèi)基本上還處于待開發(fā)階段。

還有一個主要原因是中國人的健康觀念淡，大家會感覺患重疾很快就會死掉。這是因為醫(yī)院發(fā)現(xiàn)患者時多數(shù)已經(jīng)是中晚期了，在這里請大家多關(guān)注自己的健康。我們和客戶談重大疾病險最好從工作收入損失談，切忌從疾病本身談。