重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)之三三法則

重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)是博大精深，很多銷(xiāo)售人才總結(jié)出來(lái)的，下面我們就一起看看重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)之三三法則具體是怎樣運(yùn)用。

理財(cái)顧問(wèn)：劉先生，每個(gè)人都希望自己健健康康的，但誰(shuí)也不敢保證自己不生病，而且現(xiàn)在生病的人是越來(lái)越多，得大病的人也越來(lái)越年輕。根據(jù)權(quán)威部門(mén)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有90.6%的人最終是因?yàn)榧膊∪ナ赖?，也就是說(shuō)，人這一生得重大疾病的幾率是90.6%，對(duì)嗎?

準(zhǔn)客戶：是啊。

理財(cái)顧問(wèn)：劉先生，那您說(shuō)人為什么會(huì)生病呢?

準(zhǔn)客戶：

理財(cái)顧問(wèn)：我覺(jué)得不外乎三個(gè)原因，首先是環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重了，現(xiàn)在施工的工地這么多，記得以前我們出門(mén)逛街，走一天路，我們的鞋都很干凈，現(xiàn)在呢，不用說(shuō)逛街，就是出去走一圈，我們的鞋上都會(huì)有一層土，還有汽車(chē)尾氣、裝修污染、噪音等等，我們現(xiàn)在簡(jiǎn)直就是一些能喘氣的吸塵器;然后呢，現(xiàn)在人的生活壓力越來(lái)越大，節(jié)奏也越來(lái)越快了，又要還房貸，又要給孩子攢教育費(fèi)用，還要照顧老人，這些壓力就已經(jīng)夠受得了，上班有時(shí)還要受老板的氣，每天承受這么多的壓力又缺乏鍛煉，您說(shuō)能不生病嗎?現(xiàn)在的應(yīng)酬越來(lái)越多，基本上每天都要在外面吃一頓，但是，您知道那菜、那盤(pán)子都洗干凈了沒(méi)有啊?即使是一次性餐具，您就能保證它是經(jīng)過(guò)消毒的嗎?還有農(nóng)藥殘留、防腐劑、添加劑等等，在這些因素下，人想不生病都難，不是嗎?

準(zhǔn)客戶：是啊。

理財(cái)顧問(wèn)：其實(shí)生了病也有三種人，第一種人呢，是寧愿人吃虧不讓錢(qián)吃虧，這樣的人太多了，這種人主要是什么人啊?要不是守財(cái)奴就是沒(méi)錢(qián)的人，是吧?第二種人呢，是寧愿錢(qián)吃虧不讓人吃虧，那你說(shuō)這種人是什么人啊?其實(shí)是家人，一個(gè)人生了病，家人就算是砸鍋賣(mài)鐵，也要去看病，對(duì)吧?不過(guò)，如果真要家人砸鍋賣(mài)鐵是不是慘了點(diǎn)?第三種人即使生病也要比其他病人要享受，當(dāng)然這種人就是不用擔(dān)心錢(qián)，有足夠的錢(qián)去治病的人。

準(zhǔn)客戶：恩，是啊。

理財(cái)顧問(wèn)：那么劉先生，如果您能選擇的話您會(huì)做那種人呢?

準(zhǔn)客戶：當(dāng)然愿意做第三種啊。

理財(cái)顧問(wèn)：第三種人就是有錢(qián)治病的人;有錢(qián)治病呢也有三種方法，第一種方法就是馬上拿出30萬(wàn)元存到一個(gè)固定賬戶上，這樣就可以解決治療費(fèi)用問(wèn)題，可是，有幾個(gè)人能做到啊?第二種方法，每年存一萬(wàn)到專(zhuān)用賬戶上，存30年，30年后，他就有了足夠的治療費(fèi)用，可是如果在第二年就發(fā)生重大疾病的話，那他怎么辦呢?第三種方法，仍然是每年存一萬(wàn)，存30年，不過(guò)，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬(wàn)元的治療基金，而且隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，這個(gè)基金可能會(huì)變成40萬(wàn)，50萬(wàn)甚至更多，劉先生，如果您有的選的話，您選擇哪一種呢?

準(zhǔn)客戶：當(dāng)然是第三種了。

理財(cái)顧問(wèn)：劉先生，不用我說(shuō)，您也會(huì)明白，這第三種方法呢就是通過(guò)保險(xiǎn)，那我們一起做一個(gè)醫(yī)療保障的需求分析好嗎?

通過(guò)上述例子，可以知道重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)之三三法則是多么好用，能更快引入人心。