重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)之三三法則

重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)是博大精深，很多銷售人才總結(jié)出來的，下面我們就一起看看重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)之三三法則具體是怎樣運(yùn)用。

理財(cái)顧問：劉先生，每個(gè)人都希望自己健健康康的，但誰也不敢保證自己不生病，而且現(xiàn)在生病的人是越來越多，得大病的人也越來越年輕。根據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有90.6%的人最終是因?yàn)榧膊∪ナ赖?，也就是說，人這一生得重大疾病的幾率是90.6%，對嗎?

準(zhǔn)客戶：是啊。

理財(cái)顧問：劉先生，那您說人為什么會生病呢?

準(zhǔn)客戶：

理財(cái)顧問：我覺得不外乎三個(gè)原因，首先是環(huán)境污染越來越嚴(yán)重了，現(xiàn)在施工的工地這么多，記得以前我們出門逛街，走一天路，我們的鞋都很干凈，現(xiàn)在呢，不用說逛街，就是出去走一圈，我們的鞋上都會有一層土，還有汽車尾氣、裝修污染、噪音等等，我們現(xiàn)在簡直就是一些能喘氣的吸塵器;然后呢，現(xiàn)在人的生活壓力越來越大，節(jié)奏也越來越快了，又要還房貸，又要給孩子攢教育費(fèi)用，還要照顧老人，這些壓力就已經(jīng)夠受得了，上班有時(shí)還要受老板的氣，每天承受這么多的壓力又缺乏鍛煉，您說能不生病嗎?現(xiàn)在的應(yīng)酬越來越多，基本上每天都要在外面吃一頓，但是，您知道那菜、那盤子都洗干凈了沒有啊?即使是一次性餐具，您就能保證它是經(jīng)過消毒的嗎?還有農(nóng)藥殘留、防腐劑、添加劑等等，在這些因素下，人想不生病都難，不是嗎?

準(zhǔn)客戶：是啊。

理財(cái)顧問：其實(shí)生了病也有三種人，第一種人呢，是寧愿人吃虧不讓錢吃虧，這樣的人太多了，這種人主要是什么人啊?要不是守財(cái)奴就是沒錢的人，是吧?第二種人呢，是寧愿錢吃虧不讓人吃虧，那你說這種人是什么人啊?其實(shí)是家人，一個(gè)人生了病，家人就算是砸鍋賣鐵，也要去看病，對吧?不過，如果真要家人砸鍋賣鐵是不是慘了點(diǎn)?第三種人即使生病也要比其他病人要享受，當(dāng)然這種人就是不用擔(dān)心錢，有足夠的錢去治病的人。

準(zhǔn)客戶：恩，是啊。

理財(cái)顧問：那么劉先生，如果您能選擇的話您會做那種人呢?

準(zhǔn)客戶：當(dāng)然愿意做第三種啊。

理財(cái)顧問：第三種人就是有錢治病的人;有錢治病呢也有三種方法，第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一個(gè)固定賬戶上，這樣就可以解決治療費(fèi)用問題，可是，有幾個(gè)人能做到啊?第二種方法，每年存一萬到專用賬戶上，存30年，30年后，他就有了足夠的治療費(fèi)用，可是如果在第二年就發(fā)生重大疾病的話，那他怎么辦呢?第三種方法，仍然是每年存一萬，存30年，不過，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，而且隨著時(shí)間的延長，這個(gè)基金可能會變成40萬，50萬甚至更多，劉先生，如果您有的選的話，您選擇哪一種呢?

準(zhǔn)客戶：當(dāng)然是第三種了。

理財(cái)顧問：劉先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法呢就是通過保險(xiǎn)，那我們一起做一個(gè)醫(yī)療保障的需求分析好嗎?

通過上述例子，可以知道重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)之三三法則是多么好用，能更快引入人心。