客戶信息：洪小姐，32歲，家庭主婦，月平均收入2000元，年保險(xiǎn)費(fèi)5000元，客戶需求：想為寶寶省點(diǎn)教育費(fèi)，但還沒決定買哪家保險(xiǎn)公司，洪小姐是老同事，我剛開始加入壽險(xiǎn)行業(yè)，有沒有你光讓同事做保險(xiǎn)，因?yàn)樗o職了。后來，他知道自己對(duì)這件事不感興趣，喜歡自己創(chuàng)業(yè)，所以他不知道要邀請(qǐng)他加入。不過，我知道他想為他的孩子們保留一些保險(xiǎn)。

他不知道什么是保險(xiǎn)，所以我去看了他兩次，并進(jìn)行了一次交流。我去的時(shí)候，做了兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是健康保險(xiǎn)，一個(gè)是兒童教育。我問他預(yù)算是多少，他說大概是2000-3000年。

溝通過程很順利，但他仍然需要和他的愛人小紅討論。所以我想見他的妻子。大約兩次，最后一次，她的妻子說你在這里。我沒有太多時(shí)間去接孩子。我說我要去接孩子，所以我不會(huì)和你談太久。我們從開始約定的就談30分鐘，結(jié)果愉快的談了2個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)她抱著孩子，孩子呢也不安分，總是在我們談話中玩來玩去。小洪很習(xí)慣的說，保險(xiǎn)公司要是倒閉怎么辦？你們保險(xiǎn)公司不知名，為什么我要買你們的產(chǎn)品呢？我就告訴她保險(xiǎn)法的規(guī)定，經(jīng)濟(jì)合同法的規(guī)定，不知名的原因是因?yàn)椴蛔鰪V告，這個(gè)一年2000-3000萬的廣告費(fèi)節(jié)省下來就是返回給員工和客人的。后來我打了個(gè)比方，我說小洪，如果說一個(gè)品牌點(diǎn)，非常大的知名品牌店，你走進(jìn)去買一瓶水是5元的話，那么去超市就買1。5元，你愿意選擇哪里買？都是這樣一瓶水。小洪回答說，哦，那當(dāng)然超市了。我說對(duì)的。我們就是類似超市，是新公司，但是絕對(duì)不是小公司，我們的注冊資金也有19個(gè)億，資產(chǎn)也有75個(gè)億，償付能力是233%，也是浙江人自己家門口的保險(xiǎn)公司，有政府背景支持著，政府都會(huì)把優(yōu)勢的投資項(xiàng)目交給我們?nèi)プ?。后來小洪說行吧，那我就為寶寶存吧。之后我就回公司做了詳細(xì)的計(jì)劃書，給小洪親自看過，她和LG討論了下，就簽了單。