現(xiàn)在，越來(lái)越多的公司與銀行合作，通過(guò)銀行電話推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中部分銷售人員為了完成銷售任務(wù)，在銷售中含糊其辭，誤導(dǎo)消費(fèi)者。消費(fèi)者要提高警惕，防范四大陷阱。

陷阱一：指鹿為馬銷售保險(xiǎn)

鄧女士接到某銀行信用卡保險(xiǎn)服務(wù)中心的客服電話，向她推薦某款保險(xiǎn)產(chǎn)品，告知她這是特地針對(duì)該信譽(yù)度良好的客戶推出的內(nèi)部服務(wù)，并非商業(yè)保險(xiǎn)。一番忽悠之下，鄧女士購(gòu)買了這款保險(xiǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是保險(xiǎn)公司簽發(fā)的，鄧女士非常不滿。

提醒：不論是以銀行或其他什么名義的電話推銷保險(xiǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買的都是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，不論銷售人員說(shuō)是回饋活動(dòng)、內(nèi)部?jī)?yōu)惠還是數(shù)量有限、時(shí)間有限之類的話語(yǔ)，都是銷售的方式，消費(fèi)者不要盲目輕信，根據(jù)自己的需要來(lái)判斷是否購(gòu)買。

陷阱二：隨口應(yīng)答即扣保費(fèi)

姚女士接到某銀行信用卡中心電話，推銷保險(xiǎn)，姚女士漫不經(jīng)心地表示可以考慮一下。銷售人員隨后向姚女士確定身份證號(hào)碼與信用卡賬號(hào)，姚女士如實(shí)相告，孰料銷售人員視為雙方達(dá)成口頭協(xié)議，從姚女士的信用卡中劃扣保費(fèi)。

提醒：在接到電話后，不要隨意含混回答應(yīng)付過(guò)去。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，符合條件的電話錄音可以視作合法訂立合同，因此一定要明確表示是否有購(gòu)買意向。如難以在短時(shí)間內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷，一定要冷靜對(duì)待、多問(wèn)關(guān)鍵問(wèn)題，反復(fù)考慮后，再作出決定。

陷阱三：夸大預(yù)期年化收益誘導(dǎo)投保

夏女士接到銀行電話，對(duì)方稱夏女士有幸獲得某保險(xiǎn)公司一份意外險(xiǎn)，其預(yù)期年化收益率高達(dá)8％，高于定存預(yù)期年化利率，夏女士覺(jué)得很劃算，即同意購(gòu)買。幾年后，夏女士發(fā)現(xiàn)，預(yù)期年化收益率并不像當(dāng)時(shí)銷售人員說(shuō)的那么高，致電保險(xiǎn)公司詢問(wèn)后發(fā)現(xiàn)，8％的預(yù)期年化收益率是20年預(yù)期年化收益率總與，每年預(yù)期年化收益率僅為0.4％，比活期預(yù)期年化利率還低。

****提醒：假使需要購(gòu)買或者有意向的，消費(fèi)者要向銷售人員詢問(wèn)清楚產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任、預(yù)期年化收益特點(diǎn)、費(fèi)用扣除等與切身利益相關(guān)的事項(xiàng)，并在拿到合同后仔細(xì)查看相關(guān)條款。

陷阱四：退保損失含糊其辭

施小姐接到某銀行推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的電話，施小姐向銷售人員詢問(wèn)中途退保損失。銷售人員告知她，退保損失相差不會(huì)太大，并舉例說(shuō)明。施小姐隨即購(gòu)買，一年后急需用錢，想要退保，結(jié)果發(fā)現(xiàn)退保將會(huì)損失近三分之二的保費(fèi)。

****提醒：退保損失與繳費(fèi)年限密切相關(guān)，一般來(lái)說(shuō)繳費(fèi)年限越短退保損失越大，消費(fèi)者要根據(jù)自身情況及需求進(jìn)行科學(xué)搭配。消費(fèi)者可在保單簽收之日起10日內(nèi)無(wú)條件解除保險(xiǎn)合同，其間消費(fèi)者可以仔細(xì)了解保險(xiǎn)條款，再做決定。