一些保險銷售人員愿意把保險賣給他們的親戚和朋友，但一些銷售人員認(rèn)為，與熟人談?wù)摫ｋU總是擔(dān)心成為朋友是不可能的。與熟人談?wù)摫ｋU是每個銷售人員都必須面對的問題。我們?nèi)绾卫梦覀冎車馁Y源擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)范圍？成功的邀請是關(guān)鍵。許多銷售人員認(rèn)為，對于熟人來說，最好不要通過談?wù)摫ｋU事宜來邀請他們。

在與熟人討論保險之前，可以根據(jù)他們的日常聯(lián)系或家庭情況發(fā)出邀請。例如，兩個孩子都有孩子?？梢哉f，這兩個孩子很久沒有見面了，帶著孩子們?nèi)ニ彝妗ｋp方都有共同的愛好，比如打羽毛球，打羽毛球后可以見面打球，一起喝粥。也可以說，他們剛從家里（或家里）帶來了一些特殊的產(chǎn)品。發(fā)送一些特別的產(chǎn)品，也許只是一些雞蛋，會讓會議名稱正確。

與熟人見面時，要有一個活躍的氣氛，這一點(diǎn)非常重要。有孩子的家庭可以關(guān)心孩子的情況。孩子們通常更容易感冒，而淘氣的孩子容易發(fā)生小事故。如果暫時沒有小孩，那一定會有老人，關(guān)心一下他父母的身體狀況?；蛘呖梢哉?wù)勆鐣罘矫娴臅r事報道，如媒體報道北京每天新增腫瘤病人104例等，都是引起朋友關(guān)注的健康問題。這樣就可順其自然地談保險是雪中之碳，也可能是救命的稻草。

出于對熟人的信任，這種邀約的過程中，熟人一般不會直接拒絕談保險，有的也會詢問他們應(yīng)該配置一些什么保險。這時就體現(xiàn)出營銷員的專業(yè)與做人的品性了?，F(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，也許你的熟人已經(jīng)主動或被動地接受了很多保險方面的知識。所以，百分百的真誠，站在他的立場談適合他的產(chǎn)品。

此外，對于一些特別厭惡保險的朋友來說，不要直接硬碰，而是換個角度，比如他的關(guān)注點(diǎn)或家庭開始；對子女的教育、養(yǎng)老金、財務(wù)管理、風(fēng)險保護(hù)等方面的保險功能進(jìn)行分析。一定要展示我們的真誠、專業(yè)，設(shè)身處地為客戶著想，合理專業(yè)地解決客戶的問題，因需而入，那么異議處理會事半功倍，成功簽單率會大大提高。