在西方發(fā)達(dá)國家，人們普遍認(rèn)為人壽保險(xiǎn)主要服務(wù)于中產(chǎn)階級，適合中等以上收入人群購買。因?yàn)榈褪杖胝撸绻澄锖鸵路膯栴}沒有得到解決，自然就不能購買人壽保險(xiǎn)；尤其是富人，當(dāng)死亡、殘疾、疾病等發(fā)生時(shí)，可以依靠自己的財(cái)力來處理，不一定要依靠人壽保險(xiǎn)。

人們經(jīng)常成群結(jié)隊(duì)地購買保險(xiǎn)，相信他們能帶來高回報(bào)。但是，大多數(shù)人身保險(xiǎn)都是長期保險(xiǎn)，需要長期支付保費(fèi)，這往往是出乎意料的。一旦第二年或第n年的保險(xiǎn)費(fèi)不能按時(shí)支付，保險(xiǎn)將處于失敗狀態(tài)，保險(xiǎn)的撤銷將造成損失。

為了獲得更多的業(yè)務(wù)，有些代理錯(cuò)誤地灌輸了“越窮，越需要保險(xiǎn)”的概念。購買保險(xiǎn)與家庭收入有很大關(guān)系。如果一個(gè)家庭的收入相對穩(wěn)定，基本生活條件如衣食住行已經(jīng)滿足，并且有一定的剩余收入，達(dá)到或基本達(dá)到小康水平，則該家庭適合購買人壽保險(xiǎn)。家庭收入低或者不穩(wěn)定，衣食住行等基本生活不滿意的（失業(yè)救濟(jì)、社會(huì)最低生活保障救濟(jì)等），不適宜辦理人壽保險(xiǎn)。

一般來說，只有提供風(fēng)險(xiǎn)保障的產(chǎn)品才適合低收入人群購買，如死亡保險(xiǎn)、人身傷害保險(xiǎn)、疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等，通過少交保費(fèi)可以獲得更大的風(fēng)險(xiǎn)保障。兼具投資、儲(chǔ)蓄功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，如分紅型、投資連結(jié)型、萬能型的兩全保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)等，適合收入較高的人購買。投保人應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的需求和收入水平選擇、購買適合自己的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。