保險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)保障，它可以在我們的生活發(fā)生意外的時(shí)候給與我們一些安慰，但是保險(xiǎn)也是一場(chǎng)“賭博”，很有可能你投保了保險(xiǎn)但是用不上，總而言之保險(xiǎn)就是一個(gè)集各種人性矛盾于一身的產(chǎn)品。我們?cè)谄綍r(shí)多多少少都會(huì)接到一些保險(xiǎn)的推銷(xiāo)電話，那么什么是保險(xiǎn)銷(xiāo)售?

保險(xiǎn)銷(xiāo)售其實(shí)是一個(gè)比較難做的工作，很有可能你的滿腔熱情被潑冷水，它就是一個(gè)舅舅不疼姥姥不愛(ài)的工作，平時(shí)你苦口婆心沒(méi)人聽(tīng)，有事時(shí)人人都找你問(wèn)能不能買(mǎi)保險(xiǎn)，但是你只能愛(ài)莫能助。保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是一個(gè)如果你愛(ài)他，就讓他去買(mǎi)保險(xiǎn)因?yàn)槟抢锸翘焯?，如果你恨他你也讓他去賣(mài)保險(xiǎn)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z的工作。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是你不了解它，你覺(jué)得它就是個(gè)騙子工作，你了解它你就會(huì)愛(ài)上它的工作。保險(xiǎn)銷(xiāo)售本質(zhì)上就是和人打交道，和人打交道就要了解人，理解人，就要學(xué)會(huì)愛(ài)與責(zé)任。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員男少女多，但是做得最TOP的卻是男多女少，這充分說(shuō)明這份工作的艱辛和不容易，保險(xiǎn)銷(xiāo)售入門(mén)很容易，做的好卻等同于蜀道。

保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)，重疾險(xiǎn)賣(mài)保障，醫(yī)療險(xiǎn)賣(mài)服務(wù)，理財(cái)險(xiǎn)賣(mài)收益，年金險(xiǎn)賣(mài)現(xiàn)金流，壽險(xiǎn)賣(mài)愛(ài)與責(zé)任，總體來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)賣(mài)的就是安全感。重疾險(xiǎn)賣(mài)收入損失，醫(yī)療險(xiǎn)賣(mài)費(fèi)用補(bǔ)償和醫(yī)療管理，理財(cái)險(xiǎn)賣(mài)未來(lái)，年金險(xiǎn)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)賣(mài)人生，總體來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)賣(mài)的就是信任。中產(chǎn)需要重疾險(xiǎn)和定壽;高凈值人群需要醫(yī)療險(xiǎn)，年金險(xiǎn)和壽險(xiǎn);窮人什么都需要，但很多都買(mǎi)不起。

由于保險(xiǎn)業(yè)支付方式的特殊性，保險(xiǎn)公司的投資不同于一般金融業(yè)，承受著負(fù)債方的壓力，因此保險(xiǎn)投資必須均衡，所有其他部門(mén)都在圍繞投資和銷(xiāo)售展開(kāi)工作。保險(xiǎn)業(yè)沒(méi)有未來(lái)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)總是年輕的，總是處于緊張狀態(tài)?，F(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)誕生已有700多年的歷史，在這個(gè)行業(yè)里痛苦與幸福并存。