顧名思義，銀行保險就是是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務的一種保險;銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合，互為補充，共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動。
這種保險不僅是對銀行和保險公司來說有優(yōu)點，對消費者來說也有諸多好處。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。對于消費者而言，銀行保險是一種可以通過銀行柜面或理財中心進行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：
銀行保險成本低--保險公司通過銀行柜面或理財中心銷售保險產品，可使公司的經(jīng)營成本下降，保險產品費率降低，給消費者更多實惠;安全可靠--消費者通過銀行辦理投保相關手續(xù)，可確保消費者的資金安全;購買方便--銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)各地，消費者可隨時隨地購買保險產品，同時便于與家庭預算相結合，選擇符合實際需求的產品。對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產品，提高客戶滿意度和忠誠度。
由于保險特別是壽險交費及領取期都較長，而且有的交費是月繳，領取是月領，客戶每次都到保險公司繳、取很不方便;銀行代理保險產品，銀行網(wǎng)點多，購買、交費、領取方便，增加了銀行的服務內容，使客戶能在一定金融機構獲得較多、較全的服務，符合“超市”式現(xiàn)代化服務，能最大限度地滿足消費者“一次購足的心理愿望”。
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